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        海霸王食品有限公司

        來源:海軟訂貨 發布時間:2018-10-09 瀏覽:2133


        新冠疫情至今仍未結束,它深刻影響了我們每個人的生活,對于企業來說同樣如此。面對經濟下行,市場對產品與服務的要求日益苛刻,很多企業家感到措手不及,沒有心理準備。


        如何學會在經濟危機、后疫情時代絕處逢生,低谷重生?這是很多企業面臨的新挑戰。


        我們以作為民生保障的食品行業來說,他們面臨的是更加嚴峻的挑戰:一方面,線下銷售生意受影響,人員管理、營銷費控等方面也面臨很大的困境。另一方面,線上電商已呈井噴式發展,企業銷售渠道從線下為主升級為線上線下結合的全渠道模式,進入精耕時代。企業轉型已迫在眉睫。


        「?!古c「機」的轉變,在于是否看見并把握住發展的新機遇。如何才能化危機為機遇?且看困局之下,速凍食品行業巨頭海霸王食品如何“逆流井噴”!


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        關于“海霸王”


        海霸王(汕頭)食品有限公司由海霸王國際集團于1994年投資成立,專門從事速凍食品的生產和加工。目前公司開發出火鍋餃類、湯圓類、水餃類、丸類、魚漿制品類、串類、包點類、肉制品類、沙拉等九大系列200多個品種,暢銷東南亞、臺灣、及大陸各大省市,產品深受廣大消費者的青睞。公司以技術求精、產品創優的精神,先后在全國各地設立分公司和營業處,旗下“海霸王”、“甲天下”等已成為業界響亮的知名品牌。


        受疫情影響,人流量減少、渠道封閉,沒有布局線上或者線上業務布局不完善的企業首當其沖受到疫情波及。海霸王食品及時在業務流程和業務方向上做出了調整。


        海霸王食品相關負責人表示,在疫情影響下,線上業務呈現出強大的生命力,這對我們的傳統經銷商而言,是一個難得的機會,此次疫情面臨的最大問題就是終端消費的下滑銷售遇到瓶頸,傳統批發將面臨新一輪的洗牌,渠道升級勢在必行。


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        “海霸王”牽手“海軟云”

        實現數字化經營全面升級

        海霸王食品作為速凍食品行業巨頭,有著多年豐富的經營管理經驗積累,無論是從業務流程及數據的管理、業務的管控等各方面,都有著自己獨到的見解和特定的需求,經過審慎的篩選與核查,最終選定海軟云作為數字化轉型升級的特定廠商。
        雙方共同致力于海霸王的營銷管理數字化經營升級,為海霸王食品構建新時代食品行業經營管理平臺,持續推動海霸王科學經營管理系統建設與發展。同時,海軟云將基于自身在行業的深厚技術實力和豐富的客戶實踐經驗,全面賦能海霸王食品構建企業數字化營銷體系,促進業務數字化轉型與升級。


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        業務便捷化、一體化,構建企業專屬訂貨平臺

        海軟云幫助 海霸王搭建了專屬移動訂貨商城,在數字化訂貨管理訂單、財務、配送,簡單而高效,下游門店想要下單訂貨,通過24小時線營業移動訂貨商城,各類商品,各種促銷,所見即所得,沒有了以往反復確認溝通時間成本,配送團隊只需拿到訂單,即可規劃配送路線,整個過程精準快捷。


        “疫情之后,消費者雖然仍會去線下終端進行消費,但用微信小程序線上購物等將成為大多數人消費習慣,未來線上增速遠高于線下。線上消費不再專屬于年輕人,更多的是中老年消費人群。線上下單,免費配送。線上商城省時、省心、省錢、省力何樂不為。使用微信小程序即能享受到線上采購的便捷?!焙0酝跏称坟撠熑诉@樣說道。


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        外勤管理更方便,助力企業內部管理升級

        海霸王食品擁有龐大的業務團隊,通過海軟云系統,在業務人員管理上,根據客戶類型的不同,可對銷售業務人員的拜訪行為過程進行有計劃的管控,使得拜訪行為統一化、標準化、規范化。業務員可提前規劃外勤拜訪路線,并進行門頭拍照、庫存盤點、競品信息采集等動作,有計劃地開展拜訪活動;銷售管理者則可自定義外勤動作及類型,對不同類型的外勤進行管控、定期巡檢等,大大提高了外勤工作效率。


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        全面賦能經銷商,實現合作共贏

        為加強經銷商科學規范化管理,海軟云為經銷商客戶提供了完整的信息化管理軟件,廠家與經銷商之間的業務數據打破了過去“信息化孤島”的局面,實現了信息數據的互聯互通,可進行實時自動傳輸。經銷商可完全自主管理自己業務團隊的銷售行為、所經營產品的進銷存,同時還能對終端的訂單進行管理。廠商也能及時看到經銷商的庫存和銷量變化情況,以便科學合理地安排排產計劃,最終實現雙方合作共贏。


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        打通業務閉環,推動效率跨越式提升

        在市場營銷費用上,海霸王食品借助海軟云費控一體化解決方案,打通品牌商、經銷商、銷售人員的溝通環節,使整個營銷政策和活動能快速的到達一線銷售人員,并讓經銷商同樣清楚的了解到自己所參加的活動以及審批,執行,結果情況。量化經銷商、終端門店投入產出比,銷售完成及費用使用情況分析,分析各渠道的投入產出情況。


        通過海軟云的費控一體化解決方案,企業能夠清晰地洞察費用投放情況,確保了費用投放的真實性,并通過強大的數據洞察能力,分析得出費用的ROI數據,從而有利于企業對費用流向進行縝密把控,并為未來企業的決策提供詳實、科學的數據支撐。


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        善用營銷管理,一鍵觸達,增加客戶黏性

        基于海軟云豐富的營銷管理功能,海霸王食品推出最新產品及營銷活動,做到最大程度的推送曝光,實現消息精準推送,一鍵觸達用戶!疫情期間,海霸王食品打通上下游產業鏈,通過返利、商品秒殺等促銷活動,拉動產品單價水平的同時,還吸引客流,實現雙贏!全面推動公司的營銷戰略,大幅度提升客戶黏性!客戶的日常跟進記錄、營銷費用等數據,都能沉淀在系統中,防止信息的丟失。為確保項目跟進的及時性,還可設置科學提醒機制,防止客戶跟進的遺忘。


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        結語:數字化不是飄忽的理念,也不是空洞的口號,親身踐行,方得成績。未來,在海軟云系統的幫助下,相信“海霸王”能更進一步加強信息的快速流通與智能化管理,用數據驅動管理思維,進一步深耕食品市場、提升服務價值。在未來,海軟也將不忘初心,以客戶需求為本,不斷深化產品與服務,提供更深入、專業的行業解決方案與價值服務,助力企業轉型升級,推動行業創新發展。



        海軟云:賦能數字時代,實現價值共贏。

        海軟科技(公司全稱:安徽海軟信息科技有限公司)作為消費品行業營銷一體化建設的領先品牌,致力于為企業量身打造專屬的數字化營銷方案,提供七大核心產品——訂貨系統B2B、渠道分銷DMS、外勤行為管理SFA、促銷導購管理PMS、營銷費用TPM、車銷業務管理VMS,現代渠道管理KA。

        憑借10年以上消費品行業積累,海軟云已覆蓋了6大子行業,為20個細分行業超1100+家客戶提供專業的營銷整體解決方案,樹立了眾多行業標桿客戶群,成為專注消費品數字化營銷軟件服務商。 






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