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        貴州賴永初酒業有限公司

        來源:海軟訂貨 發布時間:2020-03-20 瀏覽:1401

        中國制酒歷史源遠流長,品種繁多,名酒薈萃,享譽中外。我國酒的歷史,可以上到上古時期。其中《史記?殷本紀》關于紂王“以酒為池,懸肉為林”,“為長夜之飲”的記載,以及《詩經》中“十月獲稻、為此春酒”和“為此春酒,以介眉壽”的詩句等,都表明我國酒之興起,已有五千年的歷史了。


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        歷經千年,如今的中國酒業已開始向百億陣營擴容加速。酒業的新貴們帶著進攻的姿態一路沖殺進來,給我們多了一個觀察行業發展的新視角。


        過去一年,對于傳統酒業來說,是極為動蕩的一年。但是亂世出英雄,即便如此,仍有企業能在行業震蕩調整期保持了高速增長,成為行業特殊的增長極。


        比如,在行業擠壓式增長的大背景下,賴永初酒業就交出了一份不俗的答卷。


        大單品戰略、全國化布局、市場下沉、科技創新賦能……這家企業動作頻頻,亮點不斷。


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        貴州賴永初酒業有限公司(以下簡稱“賴永初酒業”)是茅臺酒創始人之一、“賴茅”酒唯一創始人賴永初先生嫡傳人賴世強先生于1992年獨資創辦成立,以賴永初先生之姓名命名的貴州省民營白酒企業。其下屬的貴州老字號—貴州省仁懷市茅臺鎮恒興酒廠及貴州賴世強酒業有限公司是集產、供、銷于一身的綜合性白酒知名企業,系列產品沿襲賴永初先生獨創“賴茅”之生產工藝及配方,創有“賴永初”、“賴恒”、“恒興”、“醉神”、“賴氏錦”等知名品牌。2011年3月,被國家商務部認定為“中華老字號”。


        堅持創新,看賴永初如何玩轉百億陣營擴張新風口!


        互聯網技術的發展從根本上改變了人們消費與生活習慣,為新內容、新文化與新品牌開創了一個相對更公平的平臺與機會。


        賴永初意識到,借助數字化傳播技術,對傳統營銷模式進行深入變革,從用戶溝通、渠道建設到供應鏈管理方面等等方面進行全方位的數字化升級,方能破局重生。


        抱著這樣決心,賴永初選擇借助第三方數字化平臺來解決。通過對比市面上若干系統之后,賴永初最終敲定海軟——一款為企業提供全渠道營銷解決方案的數字化營銷系統。


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        通過和賴永初酒業管理層溝通,梳理出目前業務現狀:


        1.新品推廣完全靠業務員地推方式拿著宣傳頁去介紹,效率低下;
        2.客戶采用傳統方式下單,容易造成錯單、漏單等現象,導致客戶滿意度下降;
        3.終端客戶、結算價格體系多,不同客戶結算價格不同,工作量巨大,價格審批占用太多時間;
        4.信息傳達困難,新品、促銷活動較多,靠業務員傳達,效率低、不及時,信息損耗大;
        5.業務員管理松散,效率低下,績效無法與業務員考勤關聯;
        6.客戶很長時間沒有下單也不清楚,缺乏對老的終端客戶的服務和關懷,造成客戶流失,甚至客戶容易被離職的業務員帶走,給企業帶來損失;
        7.資金對賬非常麻煩,每個月需要花大量時間,客戶想了解自己的資金情況,訂貨情況,也都無從得知,都需要打電話給公司進行反復溝通;
        8.市場支持方式多樣,各種費用支持較多,但市場費用從預算-申請-執行-核驗-支持-分析,全流程無法精細化管理,“不知道花了多少錢,錢都花到哪里了,為什么花這么多,花那么多卻賺這么少”;
        9.返利政策復雜,內勤、財務需要耗費大量時間進行核對,然后再進行返利,效率低下。


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        海軟數字化營銷系統是針對快消品行業開發的營銷管理軟件平臺。針對上述問題,海軟為賴永初從市場活動的計劃、預算、申報、決策、執行、效果分析到費用核銷提供一整套閉環的解決方案。做到營銷活動的“事前規劃”、“事中控制”及“事后總結”的過程管理,并且把PDCA循環引入食品行業營銷管理中,實現營銷活動的過程管理,不斷促進營銷活動的質量有效提高。


        通過這個系統,賴永初酒業可以拉動與下游經銷商之間在訂貨協作、商品推介、庫存查看、資金支付、物流查詢、市場費用管控、渠道溝通等業務環節的緊密協作,形成穩定的移動商圈,擁抱“互聯網+”時代的渠道銷售模式變革。


        具體包括:


        搭建專屬訂貨系統,實現精準營銷


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        海軟科技為賴永初酒業打造專屬B2B訂貨系統,支持終端門店利用APP直接向企業下單訂貨,更支持多種促銷策略??蛻暨M入訂貨系統即可感受到企業品牌的影響力,增強客戶粘性以及活躍度、忠誠度,讓品牌的形象深入人心。


        此外,業務員訪銷和客戶自主線上訂貨的訂單,都記錄在訂貨系統中,幫助企業掌握全渠道商品真實的訂單往來和電子發票,通過分析訂單數據即可做到預測生產、精準營銷、鋪貨。


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        除此之外,海軟還為賴永初酒業提供SFA和DMS系統,構建一體化用戶體驗,形成了一整套從銷售行為自動化到經銷商管理的完整銷售管理體系。


        通過這個體系,將銷售人員管理和渠道訂單管理業務緊密結合,在拜訪步驟中操作業務,構建一體化的用戶體驗,提升銷售效率;


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        在智能數據采集方面,產品能夠實現人員拜訪行為數據、主管核檢數據、客戶主數據、訂單業務數據、庫存數據的關聯數據分析,從而構建完整的績效分析報表;


        在目標管理方面,產品提供統一的個人目標和部門目標管理能力,能夠有效推動員工和管理者圍繞目標的協作。


        酒業營銷數字化不僅體現在營銷技術的升級迭代上,更體現在營銷思維與營銷系統的重塑上,比如產品策略將走向共創導向,價格策略變得動態化、情境化,數字化使得物理渠道和虛擬渠道之間的界限消失,多渠道融合成為關鍵,品牌出現了價值觀品牌,技術的發展讓酒企與消費者實現“瞬連”“直連”成為可能,這些技術創新與應用都將深刻影響產業未來的發展走向。


        在此次溝通和交流過程當中,海軟科技充分感受到了賴永初酒業人員的專業素養和敬業精神,感受到了賴永初酒業居安思危,嘗試變革的信心和意志。我們有理由相信,通過海軟與賴永初酒業的精誠合作,必定會創造一個新的奇跡!

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