1. <sub id="8esua"><table id="8esua"><small id="8esua"></small></table></sub>
    <sub id="8esua"></sub>
      <sub id="8esua"><listing id="8esua"></listing></sub>

        追蹤資訊 聚焦新聞

        傳遞知識 見證夢想的力量
        首頁>公司新聞>新營銷大爆發時代,北大倉憑何搶跑醬酒新賽道?

        新營銷大爆發時代,北大倉憑何搶跑醬酒新賽道?

        來源:海軟訂貨 發布時間:2023-06-08 瀏覽:232

        “數字時代已經到來,中國酒業正在經歷新思想觀念、新商業模式、新生產方式、新業態、新產業的行業趨勢,數字化轉型已成為酒企下一步發展的必然道路?!?/p>


        —— 中國酒業協會理事長王延才


        隨著科技時代的飛速發展,在數字化方面,中國白酒行業無論是產品創新、營銷策略還是服務體系都存在著巨大的提升空間。要想行穩致遠,就要敢于擁抱變化。


        越來越多的企業清晰地意識到數字化轉型的迫切性,如何建立有效的數字化營銷體系,利用營銷數字化突破“數據孤島”,打造營銷通路,優化營銷成本,高效獲客,是關乎企業生存和長久發展的“必答題”。


        案例分享

        黑龍江北大倉集團有限公司始建于1914年,是當時東北地區釀酒最早、極享盛譽的八大酒坊之一。歷經民國,偽滿洲國,在新中國成立后改制為公私合營企業,1951年又改制為地方國營企業成立了齊齊哈爾制酒廠。
        1981年更名為齊齊哈爾北大倉酒廠。1997年初組建了黑龍江北大倉酒業有限公司。同年又組建了黑龍江省西部地區最大的白酒企業集團——黑龍江北大倉集團有限公司(以下簡稱:北大倉),成為地方財政十大支柱企業之一。


        1962年敬愛的周總理視察齊齊哈爾時,曾自費買了兩瓶北大倉酒帶回北京,并且贊揚北大倉酒“有茅臺風格,有發展前途”。此后,北大倉酒被譽為“北國茅臺”而聲震大江南北、長城內外,成為黑土地上綻開的一朵香飄北國的美酒之花。


        北大倉集團積極推行科技進步,實施名牌戰略,不斷進行技術改造,產品結構調整,新產品研發,以適應不斷變化的市場需求,目前已形成適應不同層次消費的三個格局,即以醬香型產品為主體、濃香型、兼香型產品為輔助的高中低度、高中低檔和大中小包裝的系列化產品體系。


        m1_1.png


        伴隨著數字化技術的廣泛應用,各大酒企正逐步實現數字化轉型升級。作為中國酒業領軍品牌的北大倉自然也清楚意識到:中國白酒數字化是一種大趨勢,也是一種必然趨勢。


        但是,對于北大倉集團來說,目前數字化營銷仍面臨著數據壁壘、流程復雜、營銷體系不完善等多重難題。過往的傳統渠道、打法、系統、思維已跟不上行業迅速發展的大趨勢。


        那么,如何幫助北大倉進行數字化轉型,從而賦能企業新變化和新發展呢?海軟云提供了切實可行的行業解決方案。


        配圖02.png


        數字化建設成果


        01

        數據對接

        需求背景

        北大倉集團以生產公司、多銷售公司的方式運營,目前多個公司都在使用ERP作為主要系統,多個賬套的銷售、往來全靠人工錄入,工作量大、工作內容重復,遇到政策復雜情況下,人為計算好后錄入單據,費時費力。

        解決方案

        海軟云作為北大倉集團本次數字化平臺比較重要的前臺營銷端口,與ERP經過多次溝通交流,最終確立對接方案。


        信息流:每款產品在海軟添加的屬性,自動下發到銷售公司各賬套里面。


        業務流:銷售公司業務員在海軟云下單后,經后臺審核通過后,自動根據業務類型、發貨倉庫判斷實際傳輸賬套,在各個賬套之間生成對應單據,減少各公司內勤工作,如存在政策也跟隨自動傳輸。



        02

        日常報銷

        需求背景

        業務員在外出差或者集團人員因公出差時,每次報銷都是需要等回到集團后,填寫紙質單據。財務人員在審核報銷時,還需要人為的去判斷相關報銷標準、出差截止日期,上午還是下午出差的補貼、不同發票的稅率等,效率慢時間久。

        解決方案

        海軟云針對北大倉集團報銷業務,搭建了一套數字化的報銷流程。


        報銷人員在出差期間,每發生一筆消費,都可以通過海軟云APP的【日常記賬】記錄下來,后期在報銷時,就可以直接帶入報銷單,避免長時間出差時,需要翻找各種發票。


        同時系統也會智能根據報銷的項目,獲取后臺制定的報銷標準,輔助報銷人員明了的知道公司要求,以便報銷人員遇到特殊情況時,提前留取報銷憑證。


        海軟云還針對不同的報銷項目,設置上、下午出差不同的補貼標準,報銷人員在錄入時,就自動顯示實際應得補貼了。


        財務在審核過程中,大大減少了人工操作,方便快捷。在海軟云系統審核通過之后,直接在財務軟件生成報銷憑證。


        2.1.png

        2.2.png



        03

        商品屬性、促銷政策、價格體系

        需求背景  

        隨著銷售市場的發展,不同地區的銷售公司,為了迎合市場需求、增大市場銷售,存在各式各樣的銷售政策,在當前人工審單期間,開單員手工計算每張單據應當享受哪些政策,涉及返利政策時,還需要計算每張單應返多少、累計銷售多少是否達到新階梯返利,給開單員工作造成很大困擾。


        銷售價格也是體系繁多,不同渠道、公司可能都會根據地區不同、市場不同存在多套銷售價格體系。


        同時因為企業管理,同一款就也會存在不同的屬性概念,不同屬性也會存在不同的銷售政策和價格體系。


        解決方案

        海軟云DMS模塊提供了【隨單滿贈】、【累計銷售滿贈】、【累計銷售返利】等常用促銷設置。每類促銷都支持多客戶維度、商品維度設置政策,兩者組合時,形成了適用各類銷售市場的促銷場景。針對同一個商品在設置政策時、價格時,可以做到勾選具體哪些屬性才能享受政策,其余屬性按照原價執行。


        不同銷售公司的政策進行了銷售管控,每個公司的內勤無法看到其余公司的相關政策、價格。


        3.1.png


        在產生退貨業務時,業務員確認原始訂單,然后根據訂單退貨,系統自動判斷查找當前退貨商品在訂單里是否存在政策,存在政策的情況下,系統也會在同步ERP數據時,把歷史的政策,按照退貨比例計算出來后,帶入到ERP系統里。


        3.2.png



        04

        渠道庫存

        需求背景

        北大倉銷售渠道廣泛,其中經銷商渠道中,有一些經銷商在經營中缺少系統使用,管理不到自己的銷售情況和進貨情況。北大倉也管理不到各經銷商的銷售情況。

        解決方案

        海軟云針對北大倉情況,提供了一套渠道銷售管理模塊。此模塊可以提供給經銷商使用,經銷商人員在系統中,可以進行下游終端門店的銷量上報、庫存上報。經銷商可以隨時隨地查詢當前公司大致銷售情況,并作出相應調整。


        4.1.png


        經銷商通過系統管理終端庫存時,北大倉也可以根據各經銷商的銷售數據作出針對性的政策或對市場的評估,同時也可以判別市場上是否存在竄貨或互相調貨情況。



        05

        銷售外勤、費用舉證

        需求背景

        業務員目前通過使用某CRM軟件在市場上對經銷商拜訪、進行費用門店的活動舉證。終端巡店過程中,沒有管控到是否實際到達門店位置,稽查人員需要人為的檢查是否達標,且沒有系統數據提供費用門店所在位置,稽查人員下市場核查時,需要花費精力尋找地址。

        解決方案

        海軟云的客戶檔案、門店檔案在維護時,需要維護詳細地址。業務員在拜訪途中,系統也會根據當時業務員所在地記錄定位地址。


        業務員通過海軟云APP在市場拜訪時,自動定位抵達位置、離開位置,按照公司設置要求執行拜訪動作。在拜訪過程中,業務員通過庫存上報,對經銷商的庫存進行匯報,方便公司實時的了解經銷商庫存情況。各公司市場部分別可以看到專管區域的拜訪情況。


        5.1.png

        5.2.png

        時代在發展,不進則退,借助外部力量,革新內部運作模式,才能更好的實現降本增效,讓銷售快人一步!海軟云也會在廣大客戶的期待中逐步豐富自己,完善細節,希望能夠為更多白酒企業提供優質的數字化轉型方案,滿足企業發展過程中新增需求,助力企業更好更快發展!


        模糊閃出純文字帶logoGIF動圖.gif


          推薦閱讀  

        發力“后疫情”時代,海軟云助力老字號酒業“換道超車”!

        數字化布局提速!小刀引領電動車產業數字化轉型

        躺平還是變革,白酒營銷路在何方?

        全新育兒時代來臨!母嬰新營銷,未來怎么走?

        疫情反復、經濟下行!食品業巨頭海霸王,緣何“逆流井噴”?



        ?

        400-858-7158

        方案咨詢:189-5603-9112

        亚洲综合区激情国产精品,精品污视频在线官网,欧洲亚洲日韩一区二区三区在线视频,91女优网,国产第一页久久精品免费